Comenzar en comercio internacional

¿Que hacer si un cliente internacional te dice NO? En esta entrada explicamos el proceso de seguimiento de clientes internacionales y las estrategias para conseguir resultados en ventas a otros países. Actualmente podemos dividir los mercados internacionales para cualquier producto o servicio: en dos grupos Aquellos en los que ya hay multitud de competidores de […]

En La política comercial internacional de una empresa explicamos la importancia y los elementos de esta herramienta, en algunos casos decisiva para conseguir ventas internacionales Actualmente, en un entorno de comercio internacinal cada vez más comprtitico en cualquier sector,, el proceso de venta marca en muchas ocasiones el éxito o el fracaso de un proyecto

Cómo fijar precios para mercados internacionales En esta entrada no hablamos del precio que debes poner a tu producto para venderlo en otro país, sino de cómo crear una estrategia de precio que funcione para generar clientes internacionales ¿A qué precio vendemos? es una de las preguntas más recurrentes de las empresas, que se lanzan

¿Por qué no consigues clientes internacionales? (aunque tu producto sea brutal) En esta entrada respondemos a una de las preguntas más habituales de empresas que comienzar su actividad en comercio internacional. (Spoiler, muchas de ellas abandonan) Como hemos comentado en algún artículo anterior, llegar ante un cliente potencial de otro país cada vez es más

Tipos actuales de comercio internacional En esta entrada describimos los tipos actuales de compraventa internacional más habituales. Cuando se habla de comercio internacional, generalmente pensamos en la compraventa de productos entre empresas de diferentes países. Sin embargo existen cada vez más variantes a ese modelo tradicional. La primera es la venta de productos entre empresas

Prohibido en comercio internacional (I) En esta entrada explico, en base a mi experiencia en el asesoramiento de pequeñas empresas en sus proyectos de internacionalización, qué cosas deberías tener prohibidas si inicias hoy en día un proyecto de comercio internacional Vender de manera permanente en comercio internacional hoy en día está al alcance de cualquier

En esta entrada explico, en base a mi experiencia profesional uno de los errores más simples y comunes de las empresas en su camino hacia el comercio internacional Muchas empresas y emprendedores que deciden vender sus productos o servicios en otro país, comienzan a prepararse pensando en el país donde creen que van a obtener

Dos fallos habituales al elegir un INCOTERM En esta entrada explicamos dos fallos habituales que se suelen producir en la elección de un Incoterm, y que pueden causar problemas en la entrega internacional Los incoterms o términos de comercio internacional, son códigos de tres letras que establecen las obligaciones y responsabilidades de las partes (vendedor

Cómo preparar una acción comercial internacional En esta entrada abordamos la preparación que debe realizar una empresa para obtener buenos resultados comerciales en otros mercados El éxito en ventas internacionales en la mayoría de las ocasiones no es cuestión de suerte o de empatizar con un potencial comprador de otro país. Comienza mucho antes y

5 errores que cuestan dinero en comercio internacional En esta entrada explicamos cómo no hacer bien las cosas en comercio internacional puede salir caro. El comercio internacional ofrece enormes oportunidades de crecimiento, diversificación y rentabilidad. Sin embargo, también implica riesgos que, cuando no se gestionan adecuadamente, pueden traducirse en pérdidas significativas. Muchas empresas no pierden