En este artículo actualizamos la información sobre el uso de este tipo de aparatos en la logística y el comercio internacional actual

Los drones, como vehículos de transporte cumplen con dos requisitos clave para la optimización logística que impone el comercio internacional actual: automatizar el proceso y reducir su huella de carbono.

Por ello desde hace unos años existe un interés de las grandes empresas logísticas para incorporarlos a sus procesos de entrega no sólo a nivel local sino a nivel internacional.

En 2026, los drones se han consolidado como una herramienta estratégica en el comercio internacional, transformando la logística y la distribución de mercancías.

Gracias a los avances en inteligencia artificial, autonomía de vuelo y regulación aérea, su uso se ha expandido más allá de proyectos piloto hacia aplicaciones comerciales reales.

Las empresas utilizan drones para entregas de última milla en zonas urbanas y rurales, reduciendo tiempos y costes logísticos.

En regiones con infraestructuras limitadas, especialmente en África y Asia, los drones permiten superar barreras geográficas y mejorar el acceso a mercados internacionales.

Además, facilitan el transporte urgente de productos de alto valor o sensibles, como medicamentos y componentes electrónicos.

En el ámbito portuario y aduanero, los drones optimizan la inspección de contenedores y la vigilancia de infraestructuras, aumentando la seguridad y reduciendo riesgos operativos.

También se integran con sistemas de gestión logística basados en datos en tiempo real, lo que mejora la trazabilidad y la eficiencia en las cadenas de suministro globales.

Sin embargo, su adopción aún enfrenta desafíos regulatorios, especialmente en cuanto a espacio aéreo y privacidad.

En la logística internacional es preciso el desarrollo de normativas de vuelo propias de drones y sean aprobadas por los diferentes países. En este sentido la Unión Europea está avanzando hacia un espacio aéreo integrado para drones mediante U-space, pensado para facilitar operaciones rutinarias y seguras.

Eso será clave para que las entregas logísticas escalen de pilotos aislados a redes comerciales más amplias.

También se deben corregir y prevenir fallos técnicos tanto en el mecanismo de vuelo como en el de control,para evitar interferencias, desvíos de rutas y hackeos en su rrecorridos.

A pesar de ello, todo apunta a que los drones serán un pilar clave en la logística internacional del futuro.

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La cadena de frío en la logística global

En este artículo explicamos como la tecnología está cambiando radicalmente la logística del frío a nivel global.

Hasta hace unos años, enviar productos que requirieran una cadena de frío a nivel internacional era complejo por su precio y condiciones.

No obstante, el desarrollo de soluciones basadas en la inteligencia artificial (IA) y la internet de las cosas (Iot) está cambiando el panorama mundial

El IoT permite una visibilidad de extremo a extremo a través de sensores y rastreadores inteligentes que monitorean constantemente el entorno del producto

Estos, se encuentran integrados en contenedores y vehículos, y envían datos en tiempo real sobre temperatura, humedad y ubicación a paneles de control en la nube.

Si los niveles se desvían de los rangos seguros (por ejemplo, por el fallo de un congelador), el sistema activa alertas inmediatas,

Esto permite a los operadores intervenir proactivamente antes de que se rompa la cadena de frío.
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Además las plataformas en la nube compilan automáticamente los datos de los sensores, eliminando la necesidad de registros manuales,

Así se educe el error humano, creando registros o «huellas digitales» permanentes esenciales para cumplir con las normativas y auditorías regulatorias
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Además, las llamadas etiquetas Inteligentes, equipadas con chips RFID o NFC permite almacenar datos del producto y registros de trazabilidad de fácil acceso, facilitando la identificación a nivel de unidad

La Inteligencia artificial (IA) está permitiendo la predicción y optimización de procesos complejos. Así entre las múltiples aplicaciones de esta tecnología a la logística internacional del frío tenemos:
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Analítica Predictiva: Los algoritmos de IA analizan los datos históricos de los sensores y los pronósticos meteorológicos para predecir qué envíos corren mayor riesgo de sufrir variaciones de temperatura o retrasos, sugiriendo acciones correctivas antes de que el problema ocurra
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Diseño de Embalaje y Simulación: La IA optimiza el diseño de las soluciones de aislamiento al simular la transferencia de calor y predecir el impacto de las temperaturas ambientales y el tamaño de la carga en diferentes rutas
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Gemelos Digitales (Digital Twins): Se crean modelos virtuales que replican envíos reales,

Esto permite a los ingenieros probar cambios en el diseño o la logística de manera virtual, acortando drásticamente los ciclos de desarrollo y mejora
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Optimización de Rutas: La IA ayuda a planificar las rutas más rápidas y seguras, evitando climas extremos y reduciendo el tiempo total de tránsito, lo que minimiza la exposición al riesgo

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Análisis de mercados internacionales: Marruecos

En este artículo exploramos el comercio y las oportunidades comerciales de este país africano, cada vez más próximo a Europa.

Marruecos es uno de los países más exportadores del continente africano. Su cercanía a Europa permite la industrialización y desarrollo logístico del país en parte debido a la deslocalización de empresas europeas principalmente españolas y francesas.

Su comercio internacional por tanto es abierto, muy conectado a cadenas de suministro europeas y dependiente todavía de energía y alimentos importados.

Los grandes motores de exportación son el automóvil y sus componentes, los fertilizantes y fosfatos, el textil, los productos agroalimentarios,.

 En 2025, las exportaciones de fosfatos y derivados siguieron ganando peso, con alzas destacadas en fertilizantes, fosfato bruto y ácido fosfórico. La UE concentra cerca del 70% de las exportaciones marroquíes, lo que confirma la profunda integración comercial con Europa.

Otros sectores en crecimiento son la aeronáutica y la electrónica.

Los principales destinos de las exportaciones de Marruecos son España, Francia, Italia y Alemania

Marruecos importa sobre todo energía y bienes industriales: petróleo refinado, gas, trigo, vehículos, maquinaria, textiles, plásticos y equipamiento tecnológico.

Ese patrón revela oportunidades para proveedores de suministros industriales, alimentación básica, productos energéticos y soluciones logísticas.

En términos prácticos, cualquier empresa que venda productos de reposición, componentes, tecnología industrial o materias primas tiene una base de demanda relevante

Marruecos ofrece una posición geográfica estratégica entre Europa, África y el Atlántico, además de zonas francas y polos industriales como Tánger y Casablanca.

También cuenta con acuerdos comerciales relevantes, incluida su relación preferente con la UE y varios acuerdos regionales, lo que mejora el acceso a mercado.

La combinación de costes competitivos, base manufacturera creciente y acceso exportador hace atractivo el país para fabricación orientada a terceros mercados

No obstante, el país tiene entorno regulatorio complejo que exige una buena planificación local y socios sobre el terreno. Además, la concentración geográfica de actividad en el eje Casablanca-Rabat-Tánger hace que las oportunidades sean más intensas en ciertas zonas que en otras

Para exportadores, las mejores ventanas de oportunidad en Marruecos están en maquinaria, bienes de equipo, automoción, productos y tecnología agrícola, energía, packaging, plásticos y soluciones logísticas.

.Como oportunidades para inversión destacan las infraestructuras y equipamiento para la generación de energías renovables, equipmiento para la gestión y tratamiento del agua, infraestructuras de transporte e industria auxiliar,

Otros sectores propicios para invertir en Marruecos son los servicios y formación empresarial, así como la distribución y manufactura para exportación.

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Consecuencias positivas de la guerra en Irán

En esta entrada abordamos cómo puede mejorar el conflicto en Irán el comercio internacional los próximos años

En la actualidad, puedes leer cientos de artículos en prensay blogs de todo el mundo alertando de las consecuencias nefastas que tendrá la guerra Irán en la economía y el comercio mundial.

Es cierto que el conflicto provocará a corto y medio plazo una reducción de la actividad económica y comercial a nivel mundial, y un repunte de la inflacción, tanto más grave cuanto más dure el conflicto.

Sin embargo también podemos destacar una serie de consecuencias positivas que provocará este conflicto a medio plazo:

a.- El incremento de los proyectos de energías renovables en regiones y países, principalmente asiáticos que hasta ahora no los comtemplaban por la inmediatez y el bajo coste de emplear combustibles fósiles

b.- El desarrollo del nearshoring (localización de fábricas de montaje y componentes cerca de los centros de producción y consumo). implicará un desarrollo económico y comercial de países de África y América Latina a medio plazo, fomentando el comercio internacional.

c.- El aumento de inversiones en la industria petrolífera de países de África, que puede ayudar a mejorar sus márgenes y con ello su actividad económica y comercial.

d.- La modernización de la flota mercante internacional incorporando motores híbridos o impulsados por fuentes de energías renovables, que hasta ahora no se realizaba, debido a su alto coste.

e.- El rediseño de las rutas logísticas internacionales, primando la eficiencia y el ahorro de combustible frente al tiempo de tránsito

Sin embargo, este conflicto seguramente conlleve un rearme muy importante en todos los países de la región, y un aumento de la inestabilidad política en Irán, Iraq y Libano entre otros, que aunmentra la probabilidad de nuevos conflictos en el golfo persico.

ESto puede suponer un impacto muy negativo so sólo en la economía de los países implicados sino de otros próximos como Turquía, Arabia Saudí o Egipto

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La IA aplicada al comercio internacional en 2026

En este artículo explicamos como usar la evolución de la tecnología de la Inteligencia artificial actual en comercio internacional

Chat GPT fue la primera herramienta creada con tecnología de Inteligencia artificial o IA, Se hizo pública en 2023 y causó un impacto profundo a nivel social en todo el mundo.

Desde entonces, principalmente las empresas tecnológicas de Estados Unidos y China, han invertido millones de dólares en el desarrollo de nuevos productos y soluciones basadas en esa tecnología que han ido viendo la luz en los últimos meses.

Muchos de ellos son en formato freemium, es decir tienes la posibilidad de probarlo gratis, aunque su uso continuado, requiere un pago mensual.

Veamos cuales son y su uso en comercio internacional:

Respuestas multiformato y mulidioma::

Los chats de IA generan respuestas a todo tipo de comandos o prompts no sólo en texto, sino en audio, imagen o vídeo.

Esta innovación permite la generación de recursos gratuitos y personalizados para todo tipo de comunicaciones empresariales, desde contenidos multimedia para páginas webs, catálogos, redes sociales o videos promocionales hasta publicidad de impacto en todo tipo de formatos y medios

Y las pueden realizar en cualquier idioma

También pueden desarrollar código de programación y con ello aplicaciones o programas específicos, que pueden permitir a todo tipo de empresas destacar ante sus

Investigación profunda o Deep Rsearch

Los chat de IA permiten realizar una investigación en profundidad sobre peticiones concretas, analizando no sólo el contenido escrito de páginas webs, sino también el de redes sociales y el de archivos y documentos publicados, que no son siempre de fácil acceso.

Esta innovación permite por ejemplo reaslizar investigaciones de mercado más exactas, análisis de potenciales clientes, legislación aplicable sobre productos concretos, canales de distribución y venta, etc.

Pero también analizar opiniones de clientes y potenciales clientes para el desarrollo o evaliuación de productos, servicios o programas de fidelización

Y como no, la actividad de competidores de todo perfil em el lanzamiento de nuevos productos o estrategias de marketing o promoción comercial

El siguiente paso en la evolución de las herramientas basadas en tecnología de Inteligencia artificial son los agentes IA o la Inteligencia artificial agéntica.

Aqui la IA no da una respuesta a una orden o prompt concretos, sino que desarrolla una serie de procesos o labores diferenciales, que dan como resultado diferentes trabajos de investigación, comparación, comunicación, etc.

En realidad se trata de dar indicaciones para que la IA ejecute de manera autíonoma y sin supervisión una serie de trabajos (repetitivos y de detalle) , que podría realizar una o varias personas.

Este tipo de avance permite, sobre todo a pequeñas empresas poder promocionar su oferta en diferentes países con una inversión reducida en su departamento de comercio internacional.

También les permite optimizar sus compras, procesos de producción dapartamentos de calidad, certificaciones y atención al cliente, etc. en diferentes países de manera simultánea.

Además de estas herramientas, existen otras de caracter específico y mayoritariamente de pago que desarrollan funciones de investigación, comparación o relacionales con clientes, de las que hablaremos en un próximo artículo.

Más información y programas sobre comercio internacional en agenciaint.com

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Análisis de mercados internacionales: Corea del Sur

En el análisis de mercados internacionales: Corea del Sur ponemos el foco en uno de los países más desarrollados de Asia en comercio internacional

Corea del Sur se encuentra entre dos grandes colosos del comercio internacional: China y Japón. Sin embargo, Corea del Sur tiene un desarrollo empresarial tecnológico y comercial muy alto,, con una base exportadora fuerte, importaciones concentradas en energía e insumos industriales, y oportunidades claras en tecnología, energía limpia y servicios de alto valor.

Corea del Sur importa principalmente petróleos y otros recursos energéticos, pero también piezas y componentes de maquinaria y equipos electrónicos para el ensamblaje en el país y la posterior venta internacional.

Sus importaciones revelan la importancia las cadenas de suministro en Asia, entre los países de Indochina, centrados en la fabricación de componentes y países como Coresa del Sur, donde se ensamblan estos componentes y se venden.

En términos prácticos, el país necesita abastecimiento externo constante de petróleo y derivados lo que abre espacio para proveedores de materias primas, tecnología industrial y logística energética.

Sus principales proveedores son China y a gran distancia Estados Unidos, Japón y Arabia Saudí

En cuanto a sus ventas o exportaciones, Corea del Sur se enfoca en la venta de maquinaria, equipos electrónicos y vehículos principalmente a China, Estados Unidos, Vietnam y Japón

Los nichos más atractivos para exportar a Corea del Sur son semiconductores, maquinaria de precisión, automatización, materiales avanzados, química especializada, equipos para energías renovables y soluciones digitales B2B.

También hay oportunidades en bienes premium de consumo, agroalimentación diferenciada y productos con valor añadido, porque el mercado coreano valora la calidad, la innovación y la marca.

 Los sectores más favorables para invertir son semiconductores, IA, biotecnología, baterías, movilidad avanzada, energías limpias, ciberseguridad, industria medioambiental e infraestructura inteligente.

Aunque el mercado es atractivo, existen restricciones en sectores como administración pública, energía, educación, defensa y medios de comunicación.

Además, Corea combina alta competencia, exigencia tecnológica y compradores muy informados, por lo que la entrada suele requerir certificaciones, socio local y una óptima adaptación comercial

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¿Que hacer si un cliente internacional te dice NO?

En esta entrada explicamos el proceso de seguimiento de clientes internacionales y las estrategias para conseguir resultados en ventas a otros países.

Actualmente podemos dividir los mercados internacionales para cualquier producto o servicio: en dos grupos Aquellos en los que ya hay multitud de competidores de todos los tamaños y aquellos en los que apenas hay demanda de productos importados de un determinado sector.

Esta falta de demanda puede deberse a barreras comerciales y técnicas (aranceles, normatvas o importación regulada) o bien porque los canales de distribución y venta del producto son escasos, como puede suceder en algunos países de África y Asia.

Por ello, es normal que cuando una empresa empieza su proceso de exportación y se dirige a mercados con gran demanda, apenas consiga ventas.

Muchas empresas que apenas consiguen ventas a nivel internacional deciden diversificar su estrategia comercial dirigiéndose a otras zonas del país, a otros canales de distribución o venta o a nuevos países.

Al poco tiempo, la mayoría de ellas se dan cuenta de que eso tampoco funciona.

Diversificar permite aumentar las oportunidades de vender, ya que el numero de potenciales clientes aumenta, y de hecho puede suceder que algún cliente se anime a realizar algún pedido de prueba o compras ocasionales, pero lo normal es que la mayoría sigan comprando aquellos productos y marcas en los que ya confían

Entonces, ¿que se puede hacer si nos encontramos con la negativa de clientes internacionales (sean compradores finales o intermediarios) a comprar nuestro producto o servicio?

La clave es cambiar el punto de vista. Ponerse en el lugar del comprador

Porque el comercio internacional se produce cuando un prospecto o potencial cliente de otro país decide comprar tu producto o servicio.

Con esa perspectiva debemos analizar un mercados, no sólo identificando precios, competidores o canales de venta y perfil de potenciales compradores, sino, y quizás lo más importante averiguar por qué se compra en ese país un producto como el nuestro

A partir de ahí, todo es más fácil. Hay que analizar cómo la competencia responde a esa necesidad del clientes y buscar la manera de mejorar esa respuesta

Existen muchas formas y estrategias para conseguirlo, la mayoría basadas en el marketing y en la preparación comercial,

Si se logra, de manera gradual se consiguen ventas.

Otra clave son las expectativas y previsiones de obtener resultados en ventas en mercados internacionales Para muchas pequeñas empresas el objetivo es de obtener ventas en pocas semanas.

Si no lo consiguen, una gran parte abandona o minimiza su proyecto internacional a los pocos meses.

Si una empresa que comienza un proyecto de comercio internacional considera vender en otros países con la misma dificultad comercial que los mercados domésticos, probablemente dimensione mejor sus perspectivas de obtener resultados a lo largo del tiempo

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Análisis de mercados internacionales: Dinamarca

En esta entrada vamos a explorar el cmercio internacional y las oportunidades que presentra uno de los países más prósperos del norte de Europa

Dinamarca es una economía muy abierta y con fuerte vocación exterior

El comercio internacional de Dinarmarca está plenamente diversificado hacia productos de alto valor añadido y tiene a los países de la Unión Europea y EStados Unidos como sus principales socios comerciales

Dinamarca compra a nivel internacional principalmente maquinaria, artículos electrónicos, vehículos y cambustible, teniendo como principales proveedores a Alemania, Suecia, Holanda, China y Estados Unidos

Esto indica una fuerte dependencia de cadenas europeas cercanas, especialmente para bienes industriales, energía y componentes intermedios

Sus exportaciones están dirigidas mayoritariamente a países de la Unión Europea y Estados Unidos.

Dinamarca exporta sobre todo productos farmacéuticos, maquinaria, equipos eléctricos, químicos y bienes ligados a la transición energética, como soluciones eólicas. Su perfil exportador está muy concentrado en sectores de alto valor añadido y tecnología avanzada

 Esta estructura refleja una estrategia exportadora muy apoyada en Europa y en economías avanzadas con demanda estable

Las mejores oportunidades para exportar a Dinamarca o para desarrollar negocio con empresas danesas están en estos ámbitos:

• Tecnología industrial y maquinaria:. Esta es una de las principales partidas en el comercio internacional del país, y nos da cuenta de una industria importante que genera una demanda para productos innovadores con un fuerte componente tecnológico
• Soluciones para energía eólica y transición verde: Dinamarca mantiene una especialización clara en energía limpia y tecnología industrial asociada.
• Productos farmacéuticos: el sector farmacéutico es clave en exportaciones y actividad industrial.
• Tecnología agroalimentaria: el país está reforzando innovación en alimentación, agricultura y sostenibilidad.
• Servicios logísticos, de transporte y cadena de suministro: el transporte es un servicio clave en su comercio exterior.

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En este artículo explicamos las principales barreras de entrada de las importacionaes a Estados Unidos en 2026

Actualmente Estados Unidos se ha convertido en un país claramente más proteccionista que en la década anterior, combinando aranceles generalizados, recargos globales y múltiples barreras no arancelarias.

Durante el segundo mandato de Donald Trump el tipo arancelario efectivo medio pasó de alrededor del 2,5% a cifras de dos dígitos, situándose en torno al 13,7% en febrero de 2026 tras ajustes y correcciones judiciales.

Además de los aranceles, se han endurecido los controles aduaneros, se ha eliminado la exención de minimis y se han intensificado las medidas sanitarias, técnicas y de sanciones económicas que condicionan el acceso al mercado

Desde el 24 de febrero de 2026 está en vigor un recargo global del 10% sobre la mayoría de las importaciones a Estados Unidos, El recargo no se aplica a determinadas categorías sensibles (por ejemplo ciertos minerales críticos, productos farmacéuticos, electrónica concreta, vehículos de pasajeros y parte del sector aeroespacial), pero para el resto de partidas supone un incremento inmediato de coste

Además de los recargos globales. Estados Unidos mantiene, entre otros, aranceles significativos sobre metales (acero, aluminio y cobre semielaborado), equipos eléctricos, vehículos y ordenadores

Permanecen igualmente en vigor aranceles adicionales para productos cubietros por la seguridad nacional y por prácticas comerciales desleales, particularmente relevantes para productos originarios de China.

Una de las barreras más relevantes para el comercio electrónico y los pequeños envíos es la suspensión de la exención de minimis para importaciones de hasta 800 USD.

Mediante una orden ejecutiva firmada en julio de 2025, Estados Unidos suspendió el tratamiento libre de derechos para la mayoría de los envíos de bajo valor, de forma que desde el 29 de agosto de 2025 prácticamente todos los envíos, independientemente de su valor, están sujetos a los aranceles y a los procedimientos formales de despacho.

Las medidas sanitarias y fitosanitarias y las barreras técnicas al comercio son uno de los grupos más importantes de barreras no arancelarias, especialmente en productos agroalimentarios.

Estados Unidos tiliza de forma extensa estos instrumentos para regular el acceso de productos importados.

Una ficha técnica de UNCTAD sobre las medidas no arancelarias en Estados Unidos muestra que la mayoría de los grupos de productos analizados están sujetos a medidas saniarias y que alrededor del 40% de las medidas corresponden abarreras técnicas.

Muchas de estas medidas implican requisitos detallados de certificación de origen sanitario, controles de residuos y cumplimiento de normas técnicas, lo que exige a los exportadores una gestión documental y de calidad muy rigurosa

La Food and Drug Administration (FDA) es la agencia clave para la importación de alimentos, bebidas y otros productos regulados, y sus requisitos constituyen una barrera de entrada central para los exportadores.
De acuerdo con la FDA, los alimentos importados deben ser puros, inocuos, producidos en condiciones sanitarias adecuadas y estar etiquetados de forma veraz e informativa en inglés.

En el momento de la importación la FDA verifica, entre otros aspectos, la presentación de un aviso previo (Prior Notice), el registro de la instalación extranjera, el cumplimiento de la Ley de Modernización de la Inocuidad de los Alimentos (FSMA) y la adecuación del etiquetado, incluidos los alérgenos.

El Programa de Verificación de Proveedores Extranjeros (FSVP) impone a los importadores la obligación explícita de verificar que sus proveedores extranjeros aplican controles preventivos adecuados para garantizar la seguridad alimentaria.

Bajo FSMA y su reglamentación, el importador debe mantener expedientes de análisis de riesgos, planes de control, auditorías y registros que demuestren que los alimentos no están adulterados ni mal etiquetados, especialmente en materia de alérgenos.

Para mitigar el impacto de estas barreras, las empresas que deseen exportar a Estados Unidos en 2026 deberían realizar un análisis detallado de la clasificación arancelaria de sus productos e incorporar en su estructura de precios el recargo global del 10% y los posibles derechos adicionales sectoriales.

En el ámbito agroalimentario es esencial desarrollar sistemas robustos de gestión de inocuidad, trazabilidad y cumplimiento de la normativa así como revisar etiquetas y documentación técnica conforme a los requisitos de FDA y de las normas estadounidenses.

Es aconsejable para primeras operaciones de exportación ponerse en manos de un profesional que pueda ayudar a gestionar la documentación, ensayos y restos de requisitos impuestos por Estados Unidos, para evitar retrasos y bloqueo de mercancías

Más información disponible y programas especializados sobre comercio internacional en agenciaint-com

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Actualmente, en un entorno de comercio internacinal cada vez más comprtitico en cualquier sector,, el proceso de venta marca en muchas ocasiones el éxito o el fracaso de un proyecto de exportación.

Por ello, es normal que la venta internacional sea cada vez más profesionalizada.

Así, el disponer de herramientas comerciales detalladas y actualizadas permite al equipo comercial internacional de una empresa destacar de otras propuestas competidoras ante clientes y prospectos de otros países

Una de las herramientas más eficaces, sobre todo si se vende a intermediarios como importadores, distribuidores,cadenas de tiendas o gran distribución es la política comercial de la empresa

Este es un documento donde se recogen, por una parte los precios aplicados en función de la tipología de clientes , canal de distribución y país

También hace mención a las fórmulas de pago habituales aceptadas por una empresa exportadora en cuanto a divisa, medios y tiempos de pago

Además recoge aspectos relacionados con los incentivos o ayudas que puede prestar la empresa a sus clientes. Elementos como los descuentos comerciales de compra por volumen o rapel,, por nuevo cliente o por pronto pago, pueden ayudar a que los compradores de otro país prueben el producto.

Suele ser un documento público, utilizada por el equipo comercial de una empresa y puede ser enviada a a clientes y prospectos,

Disponer de uns política comercial, ayuda, sobre todo a pequeñas empresas o aquellas con un equipo comercial amplio, o bien que utilizan fuerza de venta externa a unificar criterios ante clientes y potenciales clientes de cualquier país, evitando malentendidos y problemas.

Ayuda también a clientes a conocer descuentos, promociones y ayudas que puede aportar la empresa exportadora para promocionar sus productos a intermediarios y bajo qué condiciones

Facilita la negociación y aporta una imagen de seriedad y confianza a la empressa tanto hacia su equipo comercial como a clientes y portenciales clientes.

La política comercial internacional puede igualmente incluir acciones y programas de fidelización, que ayudan a crear confianza y relaciones duraderas con diferentes clientes internacionales, consolidando el proyecto comercial internacional de cualquier empresa

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