En esta entrada explico, en base a mi experiencia en el asesoramiento de pequeñas empresas en sus proyectos de internacionalización, qué cosas deberías tener prohibidas si inicias hoy en día un proyecto de comercio internacional

Vender de manera permanente en comercio internacional hoy en día está al alcance de cualquier empresa o profesional con un buen producto o servicio. de prácticamente cualquier sector empresarial.

Pero no todas lo hacen, y de las que lo intentan muchas se quedan por el camino.

En base a mi experiencia en el asesoramiento de peqqueñas empresas en su expansión internacional, te presento algunas cosas que deberías prohibirte si quieres tener éxito en tu proyecto de internacionalización.

Cosas que he visto frecuentemente y que en la mayoría de ocasiones no funciona

• Elegir un país porque es donde «va todo el mundo»
• Vender al primer cliente internacional que pregunta, sin analizar si encaja con tu propuesta de valor, tu capacidad logística y tu estructura de costes.

• Ir a varias misiones comerciales a la vez, sin priorizar mercados previamente.

• Confundir “nos han pedido una oferta” con “tenemos una estrategia internacional”.

Sin disponer de un plan personalizado en el que se establezca una estrategia comercial clara y unos objetivos,que sirva de guía, muchas pequeñas empresas se pasean por el mundo sin conseguir nada.

Una pequeña empresa es sobre todo eso: Pequeña

Dispone de pocos recursos, pocas personas y poca capacidad de producción y comercial y en muchos casos tampoco de experiencia internacional

Sin embargo he visto a emprendedores y gerentes de pequeñas empresas que han querido dar ·un triple salto mortal» porque su producto se puede vender en todo el mundo, e iniciar una actividad comercial en muchos países y canales a la vez., con un trabajo muy intenso y resultados pobres

Con ello, los resultados no llegan, o son escasos y eso en ocasiones, «quena» la ilusión y la expansión internacional de la empresa se queda en punto muerto.

Si quieres vender y expandirte en otros países hay una cosa que debes tener clara “No vender en ningún país donde no entiendas las reglas del juego”

IMuchos países tienen requisitos legales y normativos que hacen dificil la venta de cualquier tipo de producto o servicio para una empresa de otro país.

Ejemplso claros son Estados Unidos. y China Muchas empresas sólo ven en esos paises un gran mercado, ávido de comprar cualquier tipo de producto o servicio.

Sin embargo son países con una legislación muy estricta y compleja para la importación de productos y un sistema, en muchos casos de importación regulada que bloquea de facto los intentos de vender allí de muchas pequeñas empresas.

No conocer de antemano estas barreras, puede llevar a un emprendedor a intentar vender en mecados, donde, una vez conseguirdo unn potencial cliente interesado (que es lo más dificil) no se puede llevar a cabo una importación, o al final terminas pagando más dinero en gestiones de lo que consigues con la venta.

No son las únicas prohibiciones, pero de momento lo dejamos aquí. Recuerda que para evitar todos estos problemas puedes contar con los programas personalizados en comercio internacional de agenciaint.com