En esta entrada explicamos que son las licitaciones internacionales y por qué pueden ser una estrategia válida de internacionalización para muchas empresas

La mayor parte de las operaciones de compraventa internacional de productos y servicios se realizan entre empresas y en el ámbito del comercio en línea entre empresas y personas.

Sin embargo existe otro modelo de comercio internacional que mueven los organismos multilaterales como la ONU o el Banco mundial y los estados: las licitaciones internacionales.

Las licitaciones o tenders son procesos de compras públicas abiertos a la participación de empresas o grupos de empresas (consorcios) . Suelen ser públicos y publicitados bien a través de la página web del organismo que la convoca o bien de medios de comunicación.

Estos procesos pueden ser de asignación directa o restringida o por invitación, cuando el monto de las compras son pequeñas cantidades o se trata de compras muy técnicas, aunque lo más habitual es que sean procedimientos abiertos y competitivos, es decir aquel que presente la mejor propuesta será el seleccionado.

Las licitaciones suelen tener detallado por escrito el objeto de la compra, el organismo que realiza esa licitación, los tiempos de presentación de propuestas, evaluación y publicación de resultados, así como los elementos que se tendrán en cuenta para valorar las solicitudes.

Aunque existe mucha diversidad en cuanto a las compras públicas internacionales los sectores en los que se convocan un mayor número de licitaciones son;

• Ingeniería: Para la planificación y evaluación de proyectos de obra pública, energía, saneamiento, planificación agrícola, etc. Puede ayudar al organismo en sus procesos (asistencia técnica) o pueden contratarse para proyectos concretos.
• Consultoría : Sobre diferentes materias. Pueden ayudar al organismo a evaluar, a redactar guías, procedimientos para elaborar políticas, legislación u otras convocatorias, (asistencia técnica) o a desarrollar procesos de formación, asesoramiento o capacitación. en países concretos.
• Empresas de construcción: Para desarrollar diferentes fases de un proyecto de obra civil, infraestructuras diversas, generación de energías o vías de comunicación
• Tecnología : Pueden ser compras de diferentes productos tecnológicos, desarrollo de aplicaciones o software, ciberseguridad, etc.
• Farmacia y química: En este caso se trata de grandes compras de equipos médicos, suministros hospitalarios, medicamentos, vacunas, etc.

Las licitaciones son procesos reglados, con tiempos determinados y reglas de evaluación conocidas. Son convocados por estados u organismos reconocidos y solventes a nivel internacional Eso otorga seguridad y confianza a nivel internacional.

Además el desarrollo de proyectos a través de licitaciones puede ayudar a empresas a especializarse y realizar proyectos similares para diferentes estados y organizaciones,

Y también facilitar la localización de clientes y socios y mejorar el prestigio de la empresa.

No obstante, puede ser complicado comenzar en el campo de las licitaciones, ya que a la burocracia en la presentación y justificación se le suma el que los convocantes suelen valorar la experiencia previa de la empresa o profesional que interviene en ese tipo de proyectos., por lo que suele ser obligado la creación de consorcios.

En ocasiones la empresa debe adelantar recursos para la realización del proyecto que después debido a problemas burocráticos o contractuales puede tardar tiempo en recuperar.