Cómo fijar precios para mercados internacionales

En esta entrada no hablamos del precio que debes poner a tu producto para venderlo en otro país, sino de cómo crear una estrategia de precio que funcione para generar clientes internacionales

¿A qué precio vendemos? es una de las preguntas más recurrentes de las empresas, que se lanzan a la exportación de productos y servicios.

Para muchas, lo normal es salir con los precios que tienen (tarifas nacionales) sin considerar el transporte, es decir en condiciones EXW.

Esta es una solución simple, que en algunos sectores en los que hay poca competencia internacional como por ejemplo la producción de aceite de oliva en España, puede funcionar.

Sin embargo en otros sectores con una mayor competencia internacional y local del país donde pensemos vender, esa estrategia puede que no funcione,, sobre todo si no sabemos los precios de venta final en el país.

A través de fuentes gratuitas como los chats de inteligencia artificial, y búsquedas por internet de plataformas, tiendas o distribución on-line, informes de mercado o bien mediante la identificación de competidores y consultando sus web se puede tener una idea aproximada de los precios finales de venta de un producto o servicio en un país

Altenativamente existen empresas de inteligencia de mercado que pueden preparar informes más precisos sobre la competencia presente en un país y sus precios de venta, aunque estos son de pago.

También se puede consultar con la oficina comercial de nuestro país presente en ese mercado por si tienen alguna información relevante en nuestro sector en el país.

Con esa información podemos establecer un rango de precios aproximado en el que sería posible vender nuestra oferta en un mercado determinado.

Tan importante como saber los precios en destino es averiguar el precio final del producto o servicio que ofrecemos a clientes en otros países.

Al precio de nuestro producto o servicio a nivel nacional hay que añadir una serie de elementos en función de su naturaleza como pueden ser los costes comerciales, de intermediación, de transporte, arancelarios e impuestos, de homologaciones entre otros.

Es muy recomendable recabar información para averiguar todos estos apartados y construir el precio final aproximado en destino.

Sabiendo aproximadamente el precio, podemos tomar medidas previas a la promoción en el país para hacer la oferta más competitiva, bien optimizando costes de producción y transporte, decidiendo la tipología de cliente o distribición en función del precio estimado o creando una política comercial de descuentos e incentivos a nivel internacional

La preparación de precios de exportación ayuda a dar una imagen profesional y a conseguir ventas en mercados internacionales.

También puede ayudar a descartar a aquellos potenciales clientes que quieran un producto o servicio a un precio al que no estamos dispueestos a vender, bien porque perdamos dinero o bien porque no está en consonancia con la estrategia de distribución o venta.

El precio además de ser un elemento crítico en los beneficios de un proyecto de exportación, genera una imagen de la calidad de un producto o servicio en un mercados internacional.

Por ello, en comercio internacional, lo importanmte no es realizar una operación de venta a cualquier precio sino vender de manera contínuada a lo largo del tiempo en base a una buena imagen de nuestra propuesta comercial