En esta entrada explicamos la importancia de los acuerdos en la actividad comercial a nivel global.

La contratación en comercio internacional es el mecanismo esencial para dar seguridad jurídica a las operaciones entre empresas, organismos y personas de distintos países. Es la plasmación de un acuerdo en un documento que aceptan las dos partes. en un lugar y un momento concreto.

Actualmente existen diferentes tipos de acuerdos y contratos que regulan la actividad económica y comercial entre dos partes a nivel internacional, que pueden ser personas, empresas, organizaciones o administraciones públicas.

De ellos, los más habituales son los contratos de compraventa de productos o servicios.

Pueden estar regulados por leyes de consumo del país donde residen los compradores si estos son personas físicas, o bien por el derecho mercantil del lugar al que se refieran comprador y vendedor en su acuerdo si las partes son personas jurídicas (empresas u otros organismos)

Este acuerdo puede aplicarse a una serie de operaciones de compraventa (un contrato marco) o a una operación en concreto.

A través de contratos bien redactados se definen derechos, obligaciones y riesgos de exportadores e importadores, reduciendo la incertidumbre propia de los mercados globales

En un entorno de globalización y fuerte competencia, la contratación internacional se ha convertido en una herramienta estratégica para las empresas que se internacionalizan, en especial pymes exportadoras e importadoras.

Un diseño contractual riguroso permite anticipar conflictos, facilitar su solución y consolidar relaciones comerciales estables y duraderas en el tiempo

Un contrato internacional suele recoger, como mínimo, la identificación de las partes, el objeto de la operación, el precio, la forma y plazo de pago, así como las condiciones de entrega de la mercancía.

En este punto resulta clave la correcta incorporación de los Incoterms, ya que determinan quién asume costes, riesgos de transporte y obligaciones logísticas en cada tramo del trayecto.

Además, el contrato debe prever el régimen jurídico aplicable y el mecanismo de resolución de controversias, que con frecuencia se confía al arbitraje comercial internaciona

El contrato de compraventa internacional resulta importante principalmente por tres motivos:

Es una prueba de proppiedad de la mercancía, que permite al comprador la retirada en aduana y el uso o reventa de la mercancía en su país (y también determinnar los impuestos y la responsabilidad sobre la mercancía)

Indica cuales han sido las condiciones de la venta. Esto es importante para el cobro de la operación y los impuestos que deberá pagar el vendedor de la mercancía en su país.

Establece las condiciones de acuerdo, es decir los compromisos que adquiere el comprador y e vendedor y también la fórmula acordada para la resolución de conflictos en el caso de incumplimiento

Según el Convenio de Viena para la compraventa de mercancías a nivel internacional, base de la legislación de todos los países sobre este área, no es necesario establecer en un documento escrito las obligaciones y derechos de cada parte.

Una oferta aceptada o una orden de pedido que haga referencia a una oferta pueden tomarse cono una expresión y aceptación de las condiciones de compraventa.

No obstante la práctica habitual es firmar un contrato entre las partes, ya que favoree resolver conflictos en el caso de que estos se produzcan.

Si el comprador y el vendedor no comparten idioma, los contratos se suelen redactar en inglés o bien en un formato bilingue, aunque en este caso la vesión en uno de los idiomas prevalece sobre la otra para evitar discrepancias.

Aunque disponer de un buen contrato no garantiza que la otra parte lo cumpla, si no tiene voluntad de hacerlo. En otro artículo abordaremos la resolución de conflictos en comercio internacional.