En La política comercial internacional de una empresa explicamos la importancia y los elementos de esta herramienta, en algunos casos decisiva para conseguir ventas internacionales
Actualmente, en un entorno de comercio internacinal cada vez más comprtitico en cualquier sector,, el proceso de venta marca en muchas ocasiones el éxito o el fracaso de un proyecto de exportación.
Por ello, es normal que la venta internacional sea cada vez más profesionalizada.
Así, el disponer de herramientas comerciales detalladas y actualizadas permite al equipo comercial internacional de una empresa destacar de otras propuestas competidoras ante clientes y prospectos de otros países
Una de las herramientas más eficaces, sobre todo si se vende a intermediarios como importadores, distribuidores,cadenas de tiendas o gran distribución es la política comercial de la empresa
Este es un documento donde se recogen, por una parte los precios aplicados en función de la tipología de clientes , canal de distribución y país
También hace mención a las fórmulas de pago habituales aceptadas por una empresa exportadora en cuanto a divisa, medios y tiempos de pago
Además recoge aspectos relacionados con los incentivos o ayudas que puede prestar la empresa a sus clientes. Elementos como los descuentos comerciales de compra por volumen o rapel,, por nuevo cliente o por pronto pago, pueden ayudar a que los compradores de otro país prueben el producto.
Suele ser un documento público, utilizada por el equipo comercial de una empresa y puede ser enviada a a clientes y prospectos,
¿Por qué es importante?
Disponer de uns política comercial, ayuda, sobre todo a pequeñas empresas o aquellas con un equipo comercial amplio, o bien que utilizan fuerza de venta externa a unificar criterios ante clientes y potenciales clientes de cualquier país, evitando malentendidos y problemas.
Ayuda también a clientes a conocer descuentos, promociones y ayudas que puede aportar la empresa exportadora para promocionar sus productos a intermediarios y bajo qué condiciones
Facilita la negociación y aporta una imagen de seriedad y confianza a la empressa tanto hacia su equipo comercial como a clientes y portenciales clientes.
La política comercial internacional puede igualmente incluir acciones y programas de fidelización, que ayudan a crear confianza y relaciones duraderas con diferentes clientes internacionales, consolidando el proyecto comercial internacional de cualquier empresa