En esta entrada explico, en base a mi experiencia profesional uno de los errores más simples y comunes de las empresas en su camino hacia el comercio internacional
Muchas empresas y emprendedores que deciden vender sus productos o servicios en otro país, comienzan a prepararse pensando en el país donde creen que van a obtener mejores resultados comerciales.
En principio era decisión no es mala, porque puede ayudar a concentrar su trabajo de preparación, estudiándo ese país en profundidad, adaptando su estrategia y marketing a ese lugar y concentrado su esfuerzo comercial para obtener mejores resultados.
El problema, es que en muchas ocasiones, el elegir un país para comenzar un proyecto de exportación parte de razonamientos simples y poco estudiados.
Así, por ejemplo, elegir un país para vender en función de que esté muy poblado, sea cercano o tenga una buena renta percápita puede llevar a una empresa a tomar una decisión errónea desde el principio. llevándola a gastar dinero y tiempo sin obtener ersultados claros en ventas internacionales
Cómo elegir un mercado internacional
Para realizar una buena elección no es necesario realizar una investigación muy elaborada.
Puedes trabajar con Chatbox de IA como Claude, Perplexity o Chat GPT para realizar un primer análisis.
Les puedes pedir que te elaboren una tabla donde ponderes simultáneamente diferentes elementos de los países en base a tu perfil de empresa, producto, recursos o experiencia.
Te recomendaría, dedocar tiempo a escribir ese prompt y a realizar ese mismo análisis con distintas herramientas de IA para analizar las opciones o diferencias que pudieran ofrecer
Ese sería el punto de partida. Es recomendable escoger entorno a cinco países. como alternativa para posteriormente realizar una elección entre ellos.
A partir de ahí sería conveniente que revisaras la legislación del país referida a tu producto o servicio,
En ocasiones, un país parece un buen lugar para vender porque tiene poca oferta internacional, y esto sucede porque quizás la legislación o la normativa frena las importaciones o presenta aranceles o trabas a la importación
Para ello se puede pedir a la IA que liste los requisitos legales y administrativos que aplican a nuestro producto o servicio en un país,determinado y lo más importante que liste las fuentes de información en las que ha basado su respuesta para realizar una comprobación.
Aqui debes tener ciudado. porque no todos los países tienen información en la web sobre los requisitos de importación o venta en su territorio o bien estos están obsoletos. Resulta muy importante realizar una comprobación detallada de este punto
Información, opiniones y tomar una decisión
Teniendo una primera idea de los mercados que, pueden presentan las mejores oportunidades y conociendo sus barreras técnicas o burocráticass, debemos conocer algo más a fondo dichos mercados.
Se pueden buscar portales de comercio electrónico que ofrezcan determinados productos en un país, como por ejempla Amazon a Ali express para bienes de consumo. páginas webs de competidores o intermediarios de ese país.
Para localizarlos podemos recurrir a la IA o a búsquedas en Google o Google Maps.
Con ello podremos hacernos una idea de la oferta (formatos, presentaciones) precios y publicidad.
Alternativamente podemos consultar informes de entidades como ICEX. Si bien este organismo no dispone en su web informes comerciales de todos los productos en todos los países, sí podemos encontrar información o webinarios sobre muchos de ellos. (www.icex.es)
Iguslmante podemos buscar personas en redes sociales como linkedin, bien del país donde nos dirijamos o bien con experiencia comercial en el mismo, a las que podemos contactary preguntar sobre ese mercado.
Toda esa información y opiniones cualificadas te permitirá tomar una buena decisión en la selección de mercados internacionales.
Otra opción, es buscar ayuda profesional desde el principio, dejando así poco márgen al error. En los programas de asesoramiento personalizado de Agencia INT, te proponemos países que encajan con tus productos recursos e intereses para aforntar con éxito cualquier proyecto de comercio internacional