Cinco consejos para vender más en comercio internacional

En este artículo doy cinco consejos para ser más eficaz en las acciones de comercio internacional en diferentes países con independencia del tipo de producto o empresa en la que trabajes

La venta de productos y servicios se ha vuelto una labor compleja, máxime en otros países y en un mundo tan globalizado. Por ello es necesario que una empresa con sus recursos que siempre van a ser limitados, obtenga la máxima eficacia a la hora de conseguir clientes y beneficios. Pero ¿cómo hacerlo? A continuación damos 5 consejos para poder conseguirlo.

• Saber qué vendes
• Elegir un buen país para vender
• Ofrecer lo que quiere tu cliente
• Ser distinto a la competencia
• Estar centrado en el proyecto internacional

Saber que se vende quiere decir no sólo conocer en profundidad el catálogo de productos de la empresas y sus características o prestaciones, sino también la oferta presente en el país donde vayamos a vender, el estado de la técnica en el sector, o las tendencias de consumo y publicidad a nivel global. Cuanto mayor sea la información de la que se disponga, más fácil le resultará al profesional asesorar al cliente y obtener de él su confianza e interés, que es el primer paso para que ese cliente nos compre.

Elegir un buen país para vender supone una gran ventaja competitiva para una empresa porque obtendrá antes beneficios y podrá prepararse mejor para mercados más complejos o competitivos donde la inversión en tiempo y recursos será superior y los resultados llegarán más tarde. Por eso la preparación de un proyecto en comercio internacional resulta tan importante para cualquier empresa con independencia de su tamaño o sector

Muchas personas dedicadas al comercio internacional quieren a toda costa vender y piensan que es la venta internacional es cuestión de tiempo y de repetir su propuesta a los clientes . Sin embargo la mayoría de los clientes para comprar necesitan que esa propuesta se adapte a sus necesidades, intereses y precios. Ofrecer lo que quiere el cliente significa en muchas ocasiones un trabajo de repensar la oferta (el producto, el precio, las condiciones de entrega) que muchas empresas no hacen o lo hacen de una manera parcial y no consiguen convencer al potencial cliente. Con ello todos los esfuerzos y recursos

Aunque parece una obviedad, el cliente se fija en aquello que aparece en su mercado y es distinto y distinguible a productos de la competencia. Por eso desde que se planifica un proyecto de exportación, el factor diferencial debe esta presente. Existen diferentes formas de diferenciarse: En el producto, en el mensaje, en el marketing, en el diseño, etc. Si el cliente no percibe una diferencia clara en un producto, sólo verá un valor en un precio más bajo, lo que puede arruinar un proyecto de exportación.

Por último, hay que estar centrado en el proyecto internacional de manera permanente, es decir, la empresa debe tener suficientes recursos no sólo para realizar acciones de promoción comercial en uno o varios países, sino también para estar de manera permanente siguiendo propuesta enviadas, respondiendo a solicitudes de información, emitiendo ofertas o cotizaciones y analizando la acción de competidores o intermediarios en ese país. Con ello las probabilidades de obtener ventas en mercados internacionales serán mucho más altas, que si se realiza una actividad discontinua o no se atiende el proyecto con los recursos adecuados